Ключевые слова на маркетплейсе работают как студенческая зачётка. Сначала ты работаешь на них, потом они на тебя. Самое главное правило успешных продаж на Амазоне — научиться разбираться в трафике: подбирать ключевые слова, отслеживать их индексацию, добавлять при необходимости новые.
Благодаря грамотной работе с ключевиками ваша прибыль вырастет за счёт увеличения продаж, а далее можно и увеличить цену на товар, что позволит заработать ещё больше. Для начала создайте карточку на Амазон с описанием товара, куда уже вшейте ключевые слова. Проверьте эффективность описания через Cerebro в Helium 10. Вы увидите органические позиции. Добавьте те ключи, по которым сервис покажет отсутствие покупок. Для отслеживания ключей рекомендую установить программу Sellerise. Вы сможете увидеть какие слова больше всего влияют на продажи, а также сможете заметить, если Амазон будет рекомендовать ваш товар — а это ведь ещё один из способов продвижения!
А чтобы усилить эффект от ключевых слов, ловите пять лайфхаков по работе с ними.
- Категории
Выбирайте правильную категорию товара. Если ваш товар отражается не в той категории, то не все слова индексируются. Покупатель уходит к конкурентам.
- Праздники
Используйте в описании названия праздников, если ваш товар подходит в качестве подарка брату, свату. Можно менять еженедельно и получать дополнительный трафик.
- Испанские слова
Вписывайте гармонично в описании испанские слова и попадайте в рынок с низкой конкуренцией. Главное, используйте их со смыслом.
- Опечатки
Проверьте опечатки в Misspellinator. Если Амазон не исправляет опечатки, значит эти слова покупатели вводят в поисковике, их можно оставить в описании. По ним тоже можно получить продажи.
- Низкочастотники
В начале торговли на Амазоне сложно конкурировать с высокочастотными ключами, там в выигрыше будут всегда продавцы с высоким рейтингом и множеством положительных отзывов. Пока у вас этих преимуществ нет, лучше найти низкочастотные слова, по которым поисковик будет выдавать ваш товар на первых страницах. Так вы будете в плюсе и получите свои первые продажи, а также отзывы.
Пользуйтесь всеми подсказками, и бизнес на амазон будет не только увлекательным, но и прибыльным. Удачи, а если есть вопросы, то я всегда на связи. Пишите!
