Вы уже зарегистрировались на амазон, успели ощутить первые успехи и расправили крылья, ожидая дальнейшего роста прибыли. А тут бах, и продажи полетели вниз. Давайте разбираться, в чём может быть дело, и искать выход из этого лабиринта.
- Сбой категории.
Зайдите в листинг вашего товара и посмотрите, а не сместилась ли ваша категория. К сожалению, никто не застрахован от проделок конкурентов. Особенно, если вы сильный игрок, то не поленитесь заглянуть в эту часть карточки товара.
- Запрещенные слова
У амазона есть целый список слов, которые снижают видимость карточки для клиентов. Обнаружить их можно в Adult Checker инструмент от Sellerise через Asin. Даже если вы не вносили никаких правок, это могут быть проделки конкурентов. Ну или, к примеру, обновление в амазон. Возможно, когда вы оформляли карточку, какое-то слово считалось приемлемым, а теперь уже нет.
- Seo-оптимизация
У меня есть отдельный материал по ключевым словам https://amazonc.ru/kak-uvelitchity-obaem-prodazh-s-pomoshtyyu-seo-optimizatsiip/, обязательно почитайте его. Здесь же напомню, что проверить индексацию ключевых слов можно в Helium 10 через Cerebro. Если ваши ключи не индексируются, то клиенты просто-напросто не видят ваш продукт среди всего многообразия.
- Нерелевантные слова
Проанализируйте рекламу. Точно ли ваш товар показывается по релевантным словам? В противном случае ваш продукт заинтересованные покупатели не видят. К примеру, вы продаете постельное белье, но оно отражается в категории нижнее бельё, тогда переходов будет гораздо меньше, чем если товар размещен в своей категории, и его видят покупатели, которые целенаправленно ищут постельное бельё.
- Снижение рекомендаций
У амазона есть фишка: ваш товар может оказаться в рекомендованном к более популярному товару. К хорошему быстро привыкаем, но как неожиданно можно стать любимчиком амазона, так и потерять эту привилегию. Тут уж ничего не поделаешь, нужно искать новые способы наращивать трафик.
Конечно, я вам желаю, чтобы продажи только росли, но если вдруг они сменят направление вниз, вы знаете, как с этим бороться.
Посмотреть материал в видеоформате можно здесь:
https://youtu.be/AvO6xoaw40w
